Giới thiệu về CPC nâng cao (ECPC)

30/11/2019

Chi phí mỗi nhấp chuột nâng cao (ECPC) giúp bạn nhận được nhiều chuyển đổi hơn từ đặt giá thầu thủ công. ECPC hoạt động bằng cách tự động điều chỉnh giá thầu thủ công cho các nhấp chuột dường như có nhiều hoặc có ít khả năng dẫn đến bán hàng hoặc chuyển đổi hơn trên trang web của bạn. Không giống như CPA mục tiêu, tự động đặt giá thầu dựa trên giá mỗi chuyển đổi mục tiêu của bạn, ECPC bị hạn chế bởi giá thầu CPC tối đa khi tối ưu hóa cho các chuyển đổi.

Đối với chiến dịch Tìm kiếm và Hiển thị, ECPC giúp tăng số chuyển đổi trong khi vẫn cố gắng giữ nguyên mức giá mỗi chuyển đổi giống như bạn đang nhận được với đặt giá thầu thủ công. Đối với Mua sắm, ECPC giúp tăng số chuyển đổi trong khi vẫn cố gắng giữ nguyên mức tổng chi tiêu của bạn.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giải thích cách ECPC hoạt động và cách ECPC có thể giúp bạn nhận được nhiều giá trị hơn cho ngân sách quảng cáo của mình.

Trước khi bắt đầu

Để sử dụng CPC nâng cao với chiến dịch Tìm kiếm hoặc Mua sắm, bạn cần thiết lập theo dõi chuyển đổi. Bạn không cần theo dõi chuyển đổi để sử dụng ECPC với các chiến dịch Hiển thị, nhưng số chuyển đổi sẽ giúp bạn biết liệu quảng cáo của mình có hiệu quả hay không.

Nếu bạn muốn tìm hiểu về ECPC dành cho Mua sắm, hãy đọc cách Thiết lập ECPC dành cho Chiến dịch mua sắm.

Nếu bạn không sử dụng tính năng theo dõi chuyển đổi

Nếu không sử dụng tính năng theo dõi chuyển đổi, bạn vẫn có thể sử dụng ECPC trên Mạng hiển thị của mình. Bạn có thể thấy lưu lượng truy cập chất lượng cao hơn và nhiều chuyển đổi hơn bởi vì Google Ads sẽ tăng và giảm giá thầu của bạn theo chất lượng của lưu lượng truy cập mà chúng tôi nắm được cho mỗi phiên đấu giá. Kết quả là chi tiêu hàng ngày của bạn có thể tăng lên. Nếu đang sử dụng CPC thủ công và muốn giữ mức chi tiêu của bạn ở mức tương đương hiện tại, bạn nên điều chỉnh mục tiêu CPC đến giá trị trung bình trong 30 ngày của bạn.

Cách hoạt động

ECPC tìm kiếm các phiên đấu giá quảng cáo có nhiều khả năng dẫn đến chuyển đổi hơn và sau đó tăng giá thầu CPC tối đa của bạn (sau khi áp dụng bất kỳ điều chỉnh giá thầu nào bạn đã đặt) để cạnh tranh khốc liệt hơn cho các nhấp chuột đó. Nếu nhấp chuột dường như có ít khả năng chuyển đổi hơn, Google Ads sẽ giảm giá thầu của bạn. ECPC sẽ cố gắng giữ CPC trung bình thấp hơn CPC tối đa mà bạn đặt (bao gồm cả điều chỉnh giá thầu), nhưng CPC trung bình có thể vượt quá CPC tối đa của bạn trong một khoảng thời gian ngắn.

Ví dụ

Giả sử bạn bán giày trên trang web của mình và bạn đã đặt CPC tối đa là 1 đô la Mỹ, đồng thời bạn đã bật tính năng đặt giá thầu ECPC. Nếu hệ thống Google Ads thấy phiên đấu giá có khả năng dẫn đến việc ai đó mua giày trên trang web của bạn, hệ thống có thể đặt giá thầu của bạn thành 1,7 đô la Mỹ cho phiên đấu giá đó. Nếu ECPC thấy một phiên đấu giá khác không có khả năng dẫn đến bán hàng, ECPC có thể giảm giá thầu của bạn xuống 0,3 đô la Mỹ cho phiên đấu giá đó.

ECPC là một dạng Đặt giá thầu thông minh của Google Ads, sử dụng nhiều tín hiệu tại thời điểm đấu giá chẳng hạn như nhân khẩu học, trình duyệt, vị trí và thời gian trong ngày để điều chỉnh giá thầu cho phù hợp với ngữ cảnh duy nhất của người nào đó, nhưng không điều chỉnh để phù hợp với toàn bộ phạm vi của các chiến lược Đấu thầu thông minh khác, chẳng hạn như CPA mục tiêu và Lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo.

ECPC cho quảng cáo văn bản khả dụng trên Mạng tìm kiếm và Mạng hiển thị, nhưng không khả dụng cho chiến dịch lượt cài đặt ứng dụng. Đối với Quảng cáo mua sắm, ECPC chỉ hoạt động trên Google Tìm kiếm.

ECPC khả dụng dưới dạng tính năng tùy chọn kèm theo đặt giá thầu CPC thủ công hoặc dưới dạng chiến lược giá thầu danh mục đầu tư.

Cách theo dõi chuyển đổi hoạt động với ECPC

Hệ thống Google Ads tìm kiếm các mô thức nhấp chuột và chuyển đổi, đồng thời so sánh chúng với kết quả trong quá khứ của bạn. Ví dụ: nếu một số vị trí nhất định dẫn đến bán hàng nhiều hơn, thì ECPC sẽ biết. Bạn sẽ nhận được hiệu suất tối ưu nếu bạn sử dụng tính năng theo dõi chuyển đổi với ECPC.

ECPC sẽ tăng giá thầu CPC tối đa của bạn (sau khi áp dụng bất kỳ điều chỉnh giá thầu nào mà bạn đã đặt) khi ECPC thấy nhiều khả năng chuyển đổi. ECPC cũng sẽ giảm CPC tối đa của bạn nếu ECPC xác định một chuyển đổi không có khả năng, do đó, bạn sẽ trả ít hơn cho các nhấp chuột có ít khả năng chuyển đổi hơn.

Hãy xem lại phương pháp tính chuyển đổi cho mỗi hành động chuyển đổi để đảm bảo phương pháp tính đó phù hợp với mục tiêu của bạn. Nếu bạn đang theo dõi khách hàng tiềm năng (chẳng hạn như đăng ký), có thể bạn chỉ muốn tính một chuyển đổi trên mỗi lần nhấp vào quảng cáo. Nếu bạn đang theo dõi doanh số bán hàng, có thể bạn muốn tính mọi chuyển đổi.

Mẹo

Bởi vì ECPC sẽ tăng giá thầu CPC tối đa khi nhận thấy cơ hội tốt, nên đừng ngạc nhiên nếu báo cáo Google Ads của bạn đôi khi cho thấy CPC trung bình cao hơn CPC tối đa. ECPC sẽ cố gắng giữ CPC trung bình thấp hơn CPC tối đa mà bạn đặt, nhưng CPC trung bình có thể vượt quá CPC tối đa trong một khoảng thời gian ngắn.

Sự khác biệt giữa ECPC và đặt giá thầu CPA mục tiêu

Cả ECPC và đặt giá thầu CPA mục tiêu đều hoạt động để giúp bạn có được nhiều chuyển đổi hơn. Điểm khác biệt chính là ECPC tự động hóa một phần giá thầu thủ công bằng cách điều chỉnh CPC tối đa của bạn (sau khi áp dụng bất kỳ điều chỉnh giá thầu nào mà bạn đã đặt) và không cho phép bạn đặt mục tiêu CPA rõ ràng. CPA mục tiêu tự động hóa hoàn toàn chiến lược giá thầu dựa trên mục tiêu CPA mà bạn đặt và không yêu cầu bạn đặt giá thầu thủ công.

Đặt giá thầu CPA mục tiêu mang đến cho bạn cơ hội tốt nhất để cải thiện kết quả bằng toàn bộ sức mạnh của Đặt giá thầu thông minh của Google Ads. Tuy nhiên, ECPC cung cấp mức kiểm soát thủ công mà một số người thích.

Cả ECPC và Đặt giá thầu CPA mục tiêu

  • Sử dụng dữ liệu theo dõi chuyển đổi hoặc dữ liệu Google Analytics từ tài khoản của bạn
  • Dự đoán tỷ lệ chuyển đổi cho mỗi phiên đấu giá
  • Điều chỉnh giá thầu của bạn để giúp bạn giành được lần nhấp hứa hẹn nhất

ECPC

  • Hoạt động với tất cả các cài đặt chiến dịch và giá thầu CPC tối đa của bạn
  • Tăng hoặc giảm giá thầu thủ công để giúp bạn nhận được nhiều chuyển đổi hơn
  • Hoạt động với hệ thống đặt giá thầu của bên thứ ba, ngay cả khi các hệ thống đó đang tự động đặt giá thầu của bạn

Đặt giá thầu CPA mục tiêu

  • Sử dụng CPA mục tiêu mà bạn đặt
  • Tự động đặt giá thầu CPC của bạn cho mỗi phiên đấu giá để tăng cơ hội chuyển đổi

Điều chỉnh giá thầu với ECPC

ECPC tự động tính đến các tỷ lệ chuyển đổi khác nhau cho tất cả các loại lưu lượng truy cập, nhưng đặt giá thầu riêng biệt cho các thiết bị di động. Điều này có nghĩa là bạn không cần phải đặt bất kỳ điều chỉnh giá thầu nào (ngoài thiết bị di động) để ECPC tối đa hóa lượt chuyển đổi. Tuy nhiên, nếu muốn đặt giá thầu linh hoạt hơn cho một số loại lưu lượng truy cập nhất định, bạn vẫn có thể chọn đặt điều chỉnh giá thầu. Điều chỉnh này sẽ được áp dụng bên cạnh điều chỉnh tự động của ECPC.

Điều chỉnh trên thiết bị di động cũng có thể giúp kết hợp bất kỳ chuyển đổi bổ sung nào không được theo dõi bằng cách sử dụng thẻ theo dõi chuyển đổi Google Ads (chẳng hạn như lượt ghé qua cửa hàng). ECPC sẽ tiếp tục tự động đặt điều chỉnh giá thầu cho lưu lượng truy cập trên máy tính để bàn so với lưu lượng truy cập trên máy tính bảng dựa trên sự khác biệt về tỷ lệ chuyển đổi.

Tìm hiểu thêm Giới thiệu về điều chỉnh giá thầu.

Cách bật ECPC

Xin lưu ý rằng cách ECPC hoạt động cho Chiến dịch mua sắm sẽ hơi khác so với cách ECPC hoạt động trên Tìm kiếm và Hiển thị. Tìm hiểu thêm về cách Thiết lập ECPC cho Chiến dịch mua sắm.

Hướng dẫn

Trải nghiệm Google Ads mới hiện là cách độc quyền để hầu hết người dùng quản lý tài khoản của họ. Nếu bạn vẫn đang sử dụng trải nghiệm AdWords cũ, hãy chọn “cũ” bên dưới. Tìm hiểu thêm

  1. Đăng nhập vào tài khoản AdWords của bạn.
  2. Từ tab Chiến dịch, hãy nhấp vào tên chiến dịch bạn muốn làm việc.
  3. Nhấp vào tab Cài đặt.
  4. Tìm phần "Chiến lược giá thầu". Nhấp vào Chỉnh sửa.
  5. Chọn Đặt giá thầu CPC thủ công từ menu thả xuống và chọn tùy chọn Bật GMB nâng cao.
    • Khi bạn chọn ECPC, AdWords sẽ tự động đặt cài đặt xoay vòng quảng cáo của bạn thành "tối ưu hóa cho chuyển đổi", ngay cả khi cài đặt này đang được đặt thành "tối ưu hóa cho lần nhấp".
  6. Chọn Áp dụng.
  7. Để tạo chiến lược giá thầu danh mục đầu tư cho ECPC, hãy đọc Tạo chiến lược giá thầu danh mục đầu tư.
 

Mẹo: Chọn chuyển đổi để đặt giá thầu

Tùy chọn cài đặt Bao gồm trong "Chuyển đổi" cho phép bạn quyết định bao gồm hay không bao gồm các hành động chuyển đổi riêng lẻ trong các cột báo cáo "Chuyển đổi" và "Giá trị chuyển đổi" của mình. Dữ liệu trong những cột này được sử dụng bởi các chiến lược giá thầu như CPA mục tiêu, ROAS mục tiêu và ECPC, vì vậy, chiến lược giá thầu của bạn sẽ chỉ tối ưu hóa dựa trên các chuyển đổi mà bạn đã chọn bao gồm. Tìm hiểu thêm

Các lượt chuyển đổi thiết bị chéo từ các chiến dịch Mạng hiển thị, Mạng tìm kiếm và Mua sắm được bao gồm theo mặc định. 

* Nguồn: Google