Xác định chiến lược giá thầu dựa trên các mục tiêu của bạn
Google Ads cung cấp một số chiến lược giá thầu được chỉnh cho phù hợp với các loại chiến dịch khác nhau. Tùy thuộc vào việc chiến dịch của bạn đang nhắm mục tiêu theo mạng nào và việc bạn muốn tập trung vào nhận nhấp chuột, hiển thị, chuyển đổi hay số lượt xem, bạn có thể xác định chiến lược nào là tốt nhất cho mình. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ mô tả cách sử dụng mục tiêu quảng cáo để chọn chiến lược giá thầu của bạn.
Trước khi bắt đầu
Nếu bạn đang tìm kiếm hướng dẫn về cách thay đổi chiến lược giá thầu cho Chiến dịch tìm kiếm hiện có, hãy đọc Thay đổi cách bạn đặt giá thầu.
Đấu giá quảng cáo: cách Google quyết định quảng cáo nào sẽ hiển thị và thứ tự của những quảng cáo đó
Xem xét mục tiêu của bạn
Mỗi chiến lược giá thầu phù hợp cho các loại chiến dịch và mục tiêu quảng cáo khác nhau. Với mục đích đặt giá thầu, bạn sẽ muốn xem xét bốn loại mục tiêu cơ bản, cùng với cài đặt chiến dịch hiện tại của mình.
- Nếu bạn muốn khách hàng thực hiện một hành động trực tiếp trên trang web và bạn đang sử dụng theo dõi chuyển đổi thì tốt nhất bạn nên tập trung vào chuyển đổi. Đặt giá thầu thông minh Google Ads cho phép bạn thực hiện việc đó.
- Nếu bạn muốn tạo lưu lượng truy cập vào trang web của mình, thì việc tập trung vào nhấp chuột có thể là lý tưởng đối với bạn. Đặt giá thầu chi phí mỗi nhấp chuột (CPC) có thể phù hợp cho chiến dịch của bạn.
- Nếu bạn muốn tăng nhận thức về thương hiệu—không thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của bạn—thì việc tập trung vào hiển thị có thể là chiến lược của bạn. Bạn có thể sử dụng đặt giá thầu chi phí mỗi nghìn lần hiển thị có thể xem (vCPM) để đặt thông điệp của bạn trước mặt khách hàng. Bạn cũng có thể sử dụng chiến lược Vị trí mục tiêu trên trang tìm kiếm hoặc Chia sẻ nâng thứ hạng mục tiêu để tối đa hóa khả năng hiển thị.
- Nếu chạy quảng cáo video và muốn tăng lượt xem hoặc tương tác với quảng cáo, bạn có thể sử dụng đặt giá thầu giá mỗi lần xem (CPV) hoặc giá mỗi nghìn lần hiển thị (CPM).
- Nếu chạy quảng cáo video và mục tiêu là tăng cân nhắc sản phẩm hoặc thương hiệu, bạn có thể sử dụng giá mỗi lần xem (CPV).
Tập trung vào chuyển đổi với Đặt giá thầu thông minh
Nếu bạn muốn tập trung vào số lượt chuyển đổi, hãy cân nhắc sử dụng Đặt giá thầu thông minh của Google Ads thực hiện nhiều việc khó khăn và dự đoán việc đặt giá thầu. Đặt giá thầu thông minh là một nhóm các chiến lược giá thầu tự động sử dụng học máy để tối ưu hóa cho chuyển đổi hoặc giá trị chuyển đổi trên mỗi và mọi phiên đấu giá—tính năng được gọi là "đặt giá thầu tại thời điểm đấu giá". Phương pháp này cũng tính đến nhiều tín hiệu trong thời gian phiên đấu giá, chẳng hạn như thiết bị, địa điểm, thời gian trong ngày, ngôn ngữ và hệ điều hành để nắm bắt ngữ cảnh độc nhất của mọi tìm kiếm.
Dưới đây là bốn chiến lược Đặt giá thầu thông minh mà bạn có thể sử dụng.
- Đặt giá thầu CPA (giá mỗi chuyển đổi): Nếu muốn tối ưu hóa cho chuyển đổi, bạn có thể sử dụng CPA mục tiêu để giúp tăng chuyển đổi trong khi nhắm mục tiêu giá mỗi chuyển đổi (CPA) cụ thể. Tìm hiểu thêm Về đặt giá thầu CPA mục tiêu.
- ROAS mục tiêu (lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo): Nếu muốn tối ưu hóa cho giá trị chuyển đổi, bạn có thể sử dụng ROAS mục tiêu để giúp tăng giá trị chuyển đổi trong khi nhắm mục tiêu lợi tức mục tiêu trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) cụ thể. Tìm hiểu thêm Về đặt giá thầu ROAS mục tiêu.
- Tối đa hóa số chuyển đổi: Nếu bạn muốn tối ưu hóa cho chuyển đổi, nhưng chỉ muốn chi tiêu toàn bộ ngân sách thay vì nhắm mục tiêu CPA cụ thể, bạn có thể sử dụng Tối đa hóa số chuyển đổi. Tìm hiểu thêm Về tối đã hóa đặt giá thầu cho chuyển đổi.
- Chi phí mỗi nhấp chuột nâng cao (ECPC): Nếu bạn muốn tự động điều chỉnh giá thầu thủ công để cố gắng tối đa hóa chuyển đổi, bạn có thể sử dụng ECPC. Đây là tính năng tùy chọn mà bạn có thể sử dụng với đặt giá thầu CPC thủ công. Tìm hiểu thêm Về ECPC.
Tập trung vào nhấp chuột với đặt giá thầu CPC
Nếu đang tập trung vào việc đạt được nhấp chuột để tạo lưu lượng truy cập vào trang web của mình, thì bạn cần xem xét hai chiến lược giá thầu chi phí mỗi nhấp chuột:
-
Tối đa hóa số nhấp chuột: Đây là một chiến lược giá thầu tự động. Đây là cách đơn giản nhất để đặt giá thầu để đổi lấy nhấp chuột. Tất cả những gì bạn phải làm là đặt ngân sách hàng ngày và hệ thống Google Ads tự động quản lý giá thầu để mang lại cho bạn nhiều nhấp chuột nhất có thể trong phạm vi ngân sách của bạn. Tìm hiểu thêm bằng cách tham khảo bài viết Giới thiệu về đặt giá thầu Tối đa hóa số nhấp chuột.
- Đặt giá thầu CPC thủ công: Tùy chọn này cho phép bạn tự mình quản lý giá thầu CPC tối đa. Bạn có thể đặt các giá thầu khác nhau cho mỗi nhóm quảng cáo trong chiến dịch của mình hay cho các từ khóa hoặc vị trí riêng lẻ. Nếu bạn thấy rằng một số từ khóa hoặc vị trí nhất định có lợi hơn, bạn có thể sử dụng đặt giá thầu thủ công để phân bổ nhiều ngân sách quảng cáo hơn cho các từ khóa hoặc vị trí đó. Tìm hiểu thêm Về đặt giá thầu CPC thủ công.
Tìm hiểu thêm về Tối đa hóa số nhấp chuột
Tối đa hóa số nhấp chuột có thể là tùy chọn tốt cho bạn nếu những mô tả sau đây đúng với chiến dịch của bạn:
- Bạn có một ngân sách quảng cáo mà bạn muốn đạt đến một cách nhất quán.
- Bạn không muốn tốn thời gian theo dõi và cập nhật giá thầu giá mỗi nhấp chuột (CPC) riêng lẻ và bạn đã sẵn sàng để hệ thống Google Ads cập nhật giá thầu CPC tự động.
- Bạn chủ yếu quan tâm đến việc tăng lưu lượng truy cập trang web.
- Bạn là người mới sử dụng Google Ads hoặc không biết chính xác phải đặt giá thầu bao nhiêu cho các từ khóa hoặc vị trí cụ thể.
Tối đa hóa số nhấp chuột không phải là lựa chọn tốt cho bạn nếu mục tiêu quảng cáo của bạn bao gồm duy trì một vị trí quảng cáo hoặc giá mỗi chuyển đổi cụ thể. Bạn không thể đặt giá thầu CPC riêng lẻ với Tối đa hóa số nhấp chuột, nhưng bạn có thể đặt giá thầu CPC tối đa cho toàn bộ chiến dịch của mình.
Ví dụ:
Bạn có trang web bán nhiều loại tác phẩm nghệ thuật khác nhau và mục tiêu chính của bạn là mang nhiều khách hàng hơn đến trang web. Bạn đã đặt số tiền mà bạn muốn chi tiêu cho quảng cáo mỗi tháng và không có sản phẩm cụ thể nào bạn muốn làm nổi bật nhất. Tối đa hóa số nhấp chuột cho phép bạn quyết định số tiền tổng thể trong ngân sách của mình, sau đó chúng tôi sẽ tìm cho bạn nhiều khách hàng nhất dựa vào số tiền đó.
Tìm hiểu thêm về Đặt giá thầu CPC thủ công
Với Đặt giá thầu CPC thủ công, bạn có thể tinh chỉnh giá thầu CPC tối đa để giúp kiểm soát chi phí và khối lượng nhấp chuột vào quảng cáo của mình. Đặt giá thầu CPC thủ công có thể là lựa chọn tốt cho bạn nếu chiến dịch của bạn phù hợp với mô tả sau:
- Bạn muốn kiểm soát giá thầu CPC tối đa cho các nhóm quảng cáo, từ khóa hoặc vị trí riêng lẻ.
- Bạn chủ yếu quan tâm đến việc tăng lưu lượng truy cập trang web, không nhất thiết quan tâm đến nhận thức về thương hiệu.
- Bạn không cần đạt đến ngân sách mục tiêu mỗi tháng. (Nếu bạn cần phải đạt đến một ngân sách mục tiêu, thì Tối đa hóa số nhấp chuột có thể là lựa chọn tốt hơn.)
- Chiến dịch của bạn nhắm mục tiêu Mạng tìm kiếm, Mạng hiển thị hoặc cả hai.
Nếu bạn không chắc chắn từ khóa hoặc vị trí nào có thể mang lại nhiều lợi nhuận nhất hoặc nếu bạn không có thời gian dành cho việc quản lý giá thầu thủ công, thì Tối đa hóa số nhấp chuột có thể phù hợp hơn cho bạn.
Ví dụ:
Mặc dù trang web của bạn bán nhiều vật dụng vẽ tranh, nhưng bạn quan tâm nhất đến việc bán bút vẽ. Với Đặt giá thầu CPC thủ công, ngay cả khi nhóm quảng cáo của bạn có 15 từ khóa, bạn vẫn có thể chọn đặt giá thầu cao hơn chỉ cho từ khóa "bút vẽ", sẽ được áp dụng mỗi khi từ khóa đó kích hoạt quảng cáo của bạn.
Tập trung vào các hiển thị
Nếu muốn tập trung vào số lượt hiển thị, bạn có thể thử một trong các chiến lược giá thầu sau để giúp tối đa hóa khả năng hiển thị.
- Vị trí mục tiêu trên trang tìm kiếm:Đây là chiến lược giá thầu tự động để giúp tăng khả năng quảng cáo của bạn xuất hiện ở đầu trang hoặc trên trang đầu tiên của kết quả tìm kiếm. Tìm hiểu thêm Về đặt giá thầu vị trí mục tiêu trên trang tìm kiếm.
- Chia sẻ nâng thứ hạng mục tiêu: Đây là chiến lược giá thầu tự động cho phép bạn chọn miền bạn muốn nâng thứ hạng để quảng cáo của bạn được hiển thị bên trên quảng cáo của miền đó hoặc hiển thị khi quảng cáo của miền đó không hiển thị. Bạn có thể đặt tần suất bạn muốn nâng thứ hạng và Google Ads sẽ tự động đặt giá thầu Tìm kiếm của bạn để giúp bạn đạt được mục tiêu đó. Tìm hiểu thêm Về Chia sẻ nâng thứ hạng mục tiêu.
- Giá mỗi nghìn lần hiển thị (CPM): Với chiến lược giá thầu này, bạn sẽ thanh toán dựa trên số lần hiển thị (số lần quảng cáo của bạn được hiển thị) mà bạn nhận được trên YouTube hoặc Mạng hiển thị của Google.
- Giá mỗi nghìn lần hiển thị có thể xem (vCPM): Đây là chiến lược đặt giá thầu thủ công bạn có thể sử dụng nếu quảng cáo của bạn được thiết kế để nâng cao nhận thức, nhưng không nhất thiết phải tạo ra nhấp chuột hoặc lưu lượng truy cập. Chiến lược này cho phép bạn đặt số tiền cao nhất bạn muốn trả cho mỗi 1.000 hiển thị quảng cáo có thể xem trên Mạng hiển thị của Google. Đặt giá thầu vCPM có thể không dành cho bạn nếu mục tiêu của chiến dịch là phản hồi trực tiếp từ khách hàng, như mua sản phẩm hoặc điền vào biểu mẫu. Tìm hiểu thêm Về đặt giá thầu vCPM.
Thông tin thêm về đặt giá thầu vCPM
Dưới đây là một số trường hợp mà chúng tôi đề xuất đặt giá thầu vCPM thủ công:
- Quảng cáo của bạn được thiết kế để tăng sự nhận thức nhưng không nhất thiết phải tạo nhấp chuột hay lưu lượng truy cập.
- Bạn thích chỉ số ngành truyền thống của các chiến dịch vCPM (giá mỗi nghìn lần hiển thị có thể xem).
- Bạn đang nhắm mục tiêu các vị trí cụ thể, không chỉ từ khóa. (Kết hợp với tính năng nhắm mục tiêu theo vị trí, đặt giá thầu cho hiển thị có thể giúp đảm bảo quảng cáo của bạn xuất hiện cho đối tượng cụ thể quan tâm đến quảng cáo của bạn).
- Bạn chủ yếu quan tâm đến việc tăng nhận thức về thương hiệu. Quảng cáo hình ảnh và các định dạng đa phương tiện khác thường phục vụ mục đích đó tốt nhất và các định dạng quảng cáo này chạy trên Mạng hiển thị.
- Thông điệp của bạn ở trong chính quảng cáo, do đó, bạn không cần mọi người nhấp qua trang web của mình. Điều này có thể áp dụng cho các sự kiện (chẳng hạn như một nhà cung cấp dịch vụ truyền hình hàng đầu) hoặc quảng cáo chính trị.
Đặt giá thầu vCPM thủ công có thể không dành cho bạn nếu mục tiêu chiến dịch của bạn là phản hồi trực tiếp từ khách hàng, như mua một sản phẩm hoặc điền thông tin vào biểu mẫu.
Ví dụ:
Bạn đang tổ chức một buổi hòa nhạc miễn phí ở Paris và muốn nhiều người yêu âm nhạc đến tham dự nhất có thể. Bạn đang chạy chiến dịch có quảng cáo hình ảnh sinh động chia sẻ ngày, giờ và vị trí của sự kiện -- tất cả mọi thứ mà người hâm mộ âm nhạc cần biết để có mặt. Miễn là mọi người thấy quảng cáo của bạn, họ sẽ biết toàn bộ thông điệp của bạn. Đặt giá thầu CPM có thể xem có thể giúp bạn đặt thông điệp đó trước nhiều người nhất có thể.
Tập trung vào số lượt xem hoặc tương tác (dành riêng cho quảng cáo video)
Nếu bạn chạy quảng cáo video, bạn có thể sử dụng đặt giá thầu chi phí trên mỗi lần xem (CPV). Với đặt giá thầu CPV, bạn sẽ thanh toán cho các lượt xem video và các tương tác video khác, chẳng hạn như các lần nhấp chuột vào lớp phủ gọi hành động (CTA), thẻ và biểu ngữ đi kèm. Bạn chỉ cần nhập giá cao nhất bạn muốn trả cho một lượt xem trong khi thiết lập chiến dịch video TrueView của mình. Tìm hiểu thêm Về đặt giá thầu CPV.
* Nguồn: Google