Bạn nên cân nhắc các phương pháp hay nhất cho bản in quảng cáo khi viết quảng cáo. Cụ thể là, bạn muốn thể hiện giá trị cho người dùng mà không làm cho họ cảm thấy bạn đang tự đề cao mình.

Soạn thông điệp tập trung vào nhu cầu và lợi ích của người dùng

Cách tốt nhất để hiển thị giá trị cho người dùng là nghĩ về nhu cầu và lợi ích của họ. Người dùng phản ứng với quảng cáo bao gồm các khái niệm quan trọng với họ.

Tập trung vào những gì người dùng nhận được khi họ truy cập vào trang web của bạn. Những thứ như độ tin cậy hoặc sự tin cậy (ví dụ: "trang web chính thức"), lựa chọn phong phú (ví dụ. "xem khoảng không quảng cáo của chúng tôi") và bất cứ thứ gì mà người khác có thể muốn trước khi truy cập vào trang web của bạn. Mặc dù các lợi ích cụ thể của mỗi ngành mỗi khác, hãy bắt đầu quá trình viết bản in quảng cáo bằng cách nghĩ về người dùng của bạn.

Ngoài hiểu biết về doanh nghiệp của chính bạn và khách hàng, có rất nhiều cách khác để có được thông tin chi tiết về những gì người dùng quan tâm.

• Kết nối các cụm từ bạn thấy trong báo cáo Cụm từ tìm kiếm với bản in quảng cáo nào được phân phát.
• Xem báo cáo hành vi trong Google Analytics để xem những trang nào trên trang web của bạn hấp dẫn nhất với người dùng mới hoặc người dùng cũ.
• Sử dụng ngôn ngữ từ các trang thành công trên chính trang web của bạn làm nguồn cảm hứng cho bản in quảng cáo của bạn.

Hãy nghĩ về lý do bạn muốn trở thành khách hàng của doanh nghiệp của bạn và làm những gì bạn có thể để nắm bắt điều đó trong bản in quảng cáo của bạn.

Tránh ngôn ngữ bán hàng chung chung trong quảng cáo. Sử dụng câu gọi hành động cụ thể hơn và có tính liên quan hơn

Sau khi bạn xác định được một số lợi ích mà người dùng có thể phản ứng, bạn sẽ dễ dàng thấy được vì sao ngôn ngữ bán hàng chung chung có thể không hấp dẫn. Những câu như "gọi chúng tôi ngay hôm nay" tạo cảm giác cấp bách giả tạo. Không thực sự có lợi ích cho người dùng, vậy tại sao họ muốn gọi ngay hôm nay?

Câu gọi hành động không cụ thể hoặc chung chung (ví dụ: đăng ký ngay hôm nay, đặt ngay hôm nay) thường có thể cho thấy mức độ tương tác giảm với quảng cáo. Các quảng cáo với thời gian giới hạn có thể rất tuyệt, nhưng phải có lý do cho sự cấp bách đó. Việc sử dụng những câu như “khuyến mại kết thúc sau XX giờ” (thông qua việc sử dụng đồng hồ đếm ngược) có thể rất hiệu quả. Hãy làm cho mọi sự cấp bách đều trở nên đáng trân trọng và có giá trị.

Ước tính thường được cung cấp miễn phí, vì vậy, người dùng có thể không thấy có lợi gì khi biết rằng bạn cung cấp ước tính miễn phí. Tương tự như vậy, việc đăng ký bản tin rất tốt cho bạn, nhưng người dùng có thể không thấy có lợi ích gì. Việc có câu gọi hành động rõ ràng là điều tốt, miễn là hành động đó thực sự có lợi cho người dùng.

Và một điểm cuối cùng: làm cho ưu đãi của bạn dành cho khách hàng có tính liên quan. Hãy nghĩ về vị trí của ai đó trong chu kỳ mua dựa vào truy vấn của họ. Biết khi nào một người dùng có thể muốn duyệt qua khoảng không quảng cáo và khi nào họ có vẻ sẵn sàng mua hàng.

Cung cấp cho mọi người câu trả lời, không hỏi những điều hiển nhiên

Mặc dù đây không phải là quy tắc phải tuân theo 100% thời gian, mọi người thường đến với Google để tìm câu trả lời. Bản in quảng cáo với một câu hỏi trong dòng tiêu đề thường hoạt động kém hiệu quả, trong khi quảng cáo cung cấp câu trả lời thường nhận được nhiều sự chú ý (và lần nhấp) hơn.

Hỏi ai đó đang tìm kiếm "giày công sở đen" xem họ có đang "Tìm kiếm giày công sở đen?" không là kiểu câu hỏi không bao giờ nên hỏi. Rất nhiều nhà quảng cáo thành công với câu hỏi trong dòng tiêu đề, nhưng đa phần đây là phiên bản hiệu suất thấp hơn. Nếu bạn muốn thử nghiệm dòng tiêu đề có câu hỏi trong đó, hãy theo dõi thử nghiệm đó và đừng ngạc nhiên nếu phiên bản cung cấp câu trả lời trực tiếp hoạt động hiệu quả hơn.

* Nguồn: Google