Chọn chiến lược đặt giá thầu phù hợp
Các mục tiêu trên toàn tài khoản phải phù hợp với các mục tiêu kinh doanh của bạn. Mỗi chiến dịch đều phải góp phần để đạt được mục tiêu lớn hơn đó. Hãy đặt mục tiêu cho mỗi chiến dịch (ví dụ: lượt chuyển đổi). Các chiến dịch khác nhau có thể có những mục tiêu khác nhau. Ví dụ: các cụm từ tìm kiếm có mức độ hiển thị cao có thể đặt mục tiêu là đạt được tỷ lệ hiển thị mục tiêu, trong khi mục tiêu của một chiến dịch khác có thể là tối ưu hóa cho lượt chuyển đổi ở mức CPA mục tiêu.
Chọn chiến lược phù hợp với mục tiêu kinh doanh chính của bạn
Sử dụng các phương pháp đặt giá thầu tự động khác nhau để đạt được các mục tiêu khác nhau trong chiến dịch của bạn.
Hãy xem xét một số tùy chọn đặt giá thầu tự động có sẵn cho bạn. Chú ý đến các tùy chọn có thể giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Nhìn chung, có bốn loại mục tiêu chính và mỗi loại tự động hóa được thiết kế để giúp bạn đạt được một trong bốn mục tiêu đó.
Mục tiêu kinh doanh |
Mục tiêu của chiến dịch |
Phương pháp đặt giá thầu thông minh |
| Tăng doanh thu hoặc khách hàng tiềm năng | Nhận được nhiều lượt chuyển đổi nhất có thể với ngân sách hoặc ROI cố định | Số lượt chuyển đổi tối đa, CPA mục tiêu |
| Tăng lợi nhuận | Đạt được Lợi nhuận trên chi tiêu quảng cáo (ROAS) - mức lợi nhuận cho một loại chiến dịch cụ thể | ROAS mục tiêu |
| Tăng số lượng khách truy cập vào trang web | Nhận được số lần nhấp vào trang web nhiều nhất có thể với ngân sách đã đặt | Số lần nhấp tối đa |
| Tăng hoặc củng cố mức độ nhận thức | Đưa vào một tỷ lệ phần trăm nhất định của phiên đấu giá đủ điều kiện | Tỷ lệ hiển thị mục tiêu |
Lưu ý
Chúng tôi không bao gồm CPC nâng cao ở đây, nhưng bạn có thể sử dụng CPC nâng cao nếu có lý do cụ thể để đặt giá thầu theo cách thủ công và vẫn muốn tận dụng một vài ưu điểm của phương pháp đặt giá thầu tại thời điểm đấu giá. Mặc dù không thể cung cấp đầy đủ sức mạnh của tính năng đặt giá thầu tự động như một số chiến lược khác, nhưng phương pháp này có thể hoạt động với giá thầu mà bạn tự đặt.
Chuyển đổi (Đặt giá thầu thông minh)
Nếu bạn đang theo dõi điều gì xảy ra sau một lần nhấp và coi trọng các lượt chuyển đổi đó như nhau, thì chiến lược này sẽ phù hợp với bạn. Trong cột "chuyển đổi", chỉ điền vào các lượt chuyển đổi mà bạn muốn tối ưu hóa bằng tính năng Đặt giá thầu thông minh. Bạn vẫn có thể theo dõi các hành động khác trong cột "tất cả lượt chuyển đổi".
Nếu mục tiêu của bạn là duy trì CPA trung bình trên một danh mục chiến dịch:
- Sử dụng chiến lược CPA mục tiêu. Bạn thiết lập một danh mục từ khóa và CPA mục tiêu cho nhóm đó. Một số lượt chuyển đổi trong nhóm này có thể tốn chi phí nhiều hơn so với mục tiêu, trong khi một số lượt chuyển đổi khác lại tốn ít chi phí hơn. Chiến lược này sẽ tối ưu hóa cho CPA trung bình bằng với mục tiêu bạn đã đặt. Hãy sử dụng chiến lược này nếu bạn có mục tiêu CPA rất cụ thể cho danh mục đó trong tài khoản của mình.
Nếu mục tiêu của bạn là thúc đẩy nhiều lượt chuyển đổi nhất có thể trong phạm vi ngân sách nhất định:
- Hãy sử dụng chiến lược Tối đa hóa lượt chuyển đổi. Chiến lược tối đa hóa lượt chuyển đổi sẽ tự động đặt giá thầu để giúp bạn nhận được nhiều lượt chuyển đổi nhất cho chiến dịch trong phạm vi ngân sách của bạn.
Doanh thu (Đặt giá thầu thông minh)
Nếu đang theo dõi các lượt chuyển đổi sau một lần nhấp, bạn cũng có thể theo dõi doanh thu hoặc giá trị gắn với các lượt chuyển đổi đó. Chiến lược này sẽ điều chỉnh trực tiếp giá thầu của bạn với doanh thu mà các lần nhấp chuột của bạn tạo ra.
Nếu mục tiêu của bạn là đạt được lợi nhuận mong muốn trên toàn bộ danh mục:
- Sử dụng chiến lược ROAS mục tiêu. Bạn thiết lập một danh mục chiến dịch và ROAS mục tiêu cho nhóm đó. Sau đó, thuật toán sẽ điều chỉnh giá thầu để thử và duy trì ROAS đó trên toàn bộ danh mục. Một số lượt chuyển đổi trong nhóm này có thể tốn chi phí nhiều hơn so với mục tiêu, trong khi một số lượt chuyển đổi khác lại tốn ít chi phí hơn. Chiến lược này sẽ tối ưu hóa cho ROAS trung bình bằng với mục tiêu bạn đã đặt.
Mẹo
Lời khuyên của chúng tôi cho tính năng đặt giá thầu tự động cho Chiến dịch mua sắm có hơi khác một chút. Không phải tất cả các tùy chọn này đều có sẵn.
Tự động hóa tính năng đặt giá thầu của bạn dựa trên dữ liệu chuyển đổi chính xác nhất hiện có
Giá thầu dựa trên dữ liệu chuyển đổi chi tiết sẽ giúp bạn dễ đạt được mục tiêu kinh doanh của mình hơn. Hãy xác định hệ thống có nguồn tin cậy tốt nhất và nhập dữ liệu đó vào Google Ads để sử dụng tính năng đặt giá thầu tại thời điểm đấu giá.
Đối với tính năng đặt giá thầu CPA mục tiêu và ROAS mục tiêu, bạn cần thực hiện các bước tiếp theo để xác định mục tiêu của mình. Bạn cần phải biết ý nghĩa của một lượt chuyển đổi hoặc một đơn hàng đối với mình và đặt CPA mục tiêu hoặc ROAS mục tiêu dựa trên cơ sở đó.
Các chiến dịch khác nhau sử dụng cùng một chiến lược có thể có các mục tiêu hiệu suất khác nhau. Nếu bạn không có sẵn công thức tính lợi nhuận, hãy thử sử dụng CPA hoặc ROAS trung bình lịch sử của bạn.
Số lần nhấp
Đây là tất cả thông tin về cách thu hút nhiều nhấp chuột nhất có thể trong phạm vi mức chi tiêu đã đặt.
- Sử dụng phương pháp Tối đa hóa số lần nhấp nếu bạn có một nhóm từ khóa muốn thu hút nhiều lần nhấp nhất có thể. Chiến lược này có thể đặc biệt hiệu quả trong việc tăng lưu lượng truy cập vào từ khóa có mức độ hiển thị cao hoặc phễu cao hơn.
Tỷ lệ hiển thị
Chiến lược này hữu ích khi bạn muốn đảm bảo rằng quảng cáo của mình hiển thị trên các truy vấn nhất định và thậm chí tại các vị trí nhất định trên trang.
- Sử dụng Tỷ lệ hiển thị mục tiêu nếu bạn muốn giá thầu tự động tối ưu hóa cho vị trí mà bạn muốn.
* Nguồn: Google