Mẹo tạo quảng cáo thu hút
Không có cách chung nào để quảng cáo cho doanh nghiệp của bạn. Quảng cáo ô tô dành cho các bà mẹ bận rộn có thể trông hoàn toàn khác so với quảng cáo để tiếp thị chính chiếc xe đó với những người thích hoạt động ngoài trời. Hãy cân nhắc việc điều chỉnh thông điệp của bạn cho các đối tượng khác nhau, ngay cả khi bạn bán cho họ cùng một sản phẩm.
Jasper's Market muốn phát triển cả khách hàng mới và dịch vụ giao hàng tạp phẩm của họ. Họ cũng muốn thu hút các khách hàng cũ quay lại. Mặc dù mục tiêu chung của họ giống nhau - thu hút mọi người mua sản phẩm - nhưng họ vẫn muốn tạo hai chiến dịch khác nhau cho các đối tượng này.
Ví dụ 1: Tạo đối tượng để xây dựng nhận thức về doanh nghiệp của bạn
 | Mục đích: Xây dựng nhận thức cho những người chưa bao giờ mua sắm bằng Dịch vụ giao hàng của Jasper's Market. Đối tượng: Tiếp cận những người, cả nam và nữ từ 25 tuổi trở lên, trong khu vực dịch vụ. Các mục tiêu có thể có: Nhận thức tại địa phương, số lần nhấp vào trang web. Điều quan trọng đối với đối tượng này: Đối tượng của bạn coi trọng sản phẩm hữu cơ, tươi ngon và có nguồn gốc tại địa phương. Jasper's Market hiện đang giao hàng trong khu vực của bạn. |
Ví dụ 2: Tạo đối tượng để tiếp cận những người đã mua hàng của bạn trước đây
 | Mục đích: Thu hút các khách hàng trước đây đã sử dụng Dịch vụ giao hàng của Jasper's Market tiếp tục mua hàng. Đối tượng: Đối tượng tùy chỉnh căn cứ vào chương trình khách hàng thân thiết hoặc các chuyển đổi trên trang web. Các mục tiêu có thể có: Chuyển đổi trên trang web. Điều quan trọng đối với đối tượng này: Bạn là một khách hàng tuyệt vời; quảng bá các sản phẩm cụ thể. |
Để tiếp cận các đối tượng khác nhau của mình, Jasper's Market tạo 2 chiến dịch quảng cáo khác nhau. Đối với khách hàng mới, họ tạo quảng cáo hiển thị những điều khách hàng hiện tại quan tâm: sản phẩm hữu cơ của địa phương. Họ cũng giúp các khách hàng tiềm năng mới hiểu về dịch vụ giao hàng mới của họ. Đối với các khách hàng hiện có, Jasper's Market biết rằng những sản phẩm mới sản xuất tại trang trại địa phương thu hút được họ và khiến họ tiếp tục quay lại.
Ví dụ 1: Tạo quảng cáo cho những người chưa biết về doanh nghiệp của bạn
Chiến lược quảng cáo: Tạo quảng cáo giúp mọi người hiểu hơn về giá trị của cửa hàng. Các khách hàng hiện tại của bạn đánh giá cao sản phẩm hữu cơ địa phương cũng như sự tiện lợi. Hãy sử dụng hiểu biết của bạn về họ để thu hút các khách hàng mới đến cửa hàng.
Mẹo nhanh:
- Chọn nội dung thể hiện thông điệp của bạn. Mọi người có hiểu điều bạn đang cố gắng truyền đạt ngay cả khi họ không đọc văn bản không?
- Thêm nút kêu gọi hành động, chẳng hạn như Tìm hiểu thêm, để thu hút mọi người xem trang web và tìm hiểu thêm về dịch vụ giao hàng mới tại địa phương của bạn.
Ví dụ 2: Tạo quảng cáo để thu hút những người trước đây đã mua hàng của bạn
Chiến lược quảng cáo: Tạo quảng cáo đưa khách hàng thường xuyên quay lại (những người đã mua sản phẩm ít nhất một lần). Khách hàng của bạn đánh giá cao thực phẩm tươi tại địa phương do người nông dân và người bán tại địa phương cung cấp. Không chỉ chia sẻ sản phẩm mới với họ mà còn chia sẻ những câu chuyện về nguồn gốc của thực phẩm. Tạo quảng cáo quay vòng hiển thị các sản phẩm mới và liên kết tới từng câu chuyện sản phẩm.
Mẹo nhanh:
- Chọn các hình ảnh thu hút, sống động thể hiện giá trị của sản phẩm trong cửa hàng của bạn.
- Thêm nút kêu gọi hành động, chẳng hạn như Mua ngay, nhằm thu hút nhiều người nhấp để đi tới trang web của bạn hơn và thực hiện hành động mà bạn mong muốn.
- Khuyến mãi cho các khách hàng hiện có để thuyết phục họ hành động. Ví dụ: Jasper's Market giảm giá 20% cho người mua mới khi họ đặt hàng trực tuyến.
Tạo và chạy quảng cáo chú trọng vào đối tượng mà bạn xác định và nội dung bạn sử dụng. Sau khi quảng cáo chạy được một thời gian, bạn có thể thực hiện một số thao tác sau để đánh giá mức độ thành công:
1) Đi tới Trình quản lý quảng cáo và tùy chỉnh các cột để xem những thông tin như độ tuổi, giới tính, khu vực và các thông tin khác về những người đã xem nội dung của bạn. Bạn đã tiếp cận được những người mình muốn chưa?
2) Đánh giá kết quả trong Trình quản lý quảng cáo. Dưới đây là một số số liệu chính mà bạn nên xem để biết quảng cáo của mình có thành công hay không:
* Nguồn: Facebook