Một phong cách lãnh đạo mà các nhà quản lý bán hàng duy trì giám sát chặt chẽ với nhân viên bán hàng của họ. Về cơ bản, sử dụng phong cách lãnh đạo này đòi hỏi phải xác định và làm rõ nhiệm vụ công việc cho nhân viên bán hàng, xác định các mục tiêu, đề xuất cách thực hiện công việc và chỉ ra hiệu suất làm việc thành công sẽ dẫn đến việc nhận được phần thưởng công việc mong muốn.