Một mô hình hình thành và thay đổi thái độ đề xuất rằng quá trình mà thái độ thay đổi tùy thuộc vào mức độ động viên của người nhận tin nhắn. Theo Petty và Cacioppo, các tác giả của ELM, khi động lực là cao, người nhận tin sẽ chú ý và đáp ứng với chất lượng của các đối số tin. Khi động lực thấp, người nhận thư sẽ phản ứng nhanh hơn với các yếu tố ngoại vi của thông điệp (ví dụ: âm nhạc, sự hấp dẫn của người phát ngôn, ...).