1. (định nghĩa bán hàng) Một phân đoạn thị trường của công ty được giao cho một nhân viên bán hàng hoặc một nhóm nhân viên bán hàng. Nhận xét: Mặc dù lãnh thổ bán hàng thường được xác định bởi khách hàng trong ranh giới địa lý, nhưng có thể được định nghĩa theo loại khách hàng.
2. (định nghĩa bán hàng) Một nhóm khách hàng hiện tại và tiềm năng được giao cho một nhân viên bán hàng, chi nhánh, đại lý hoặc phân phối trong một khoảng thời gian nhất định. Từ khóa trong định nghĩa này là khách hàng.
Các lãnh thổ bán hàng tốt được tạo thành từ những khách hàng có tiền để chi tiêu và sự sẵn lòng chi tiêu. Mặc dù chìa khóa để thiết kế lãnh thổ bán hàng là khách hàng, khái niệm về lãnh thổ thường được vận hành bằng cách sử dụng các ranh giới địa lý. Trong trường hợp sản phẩm có tính kỹ thuật cao và tinh vi, các chuyên gia về sản phẩm hơn
là ranh giới địa lý xác định lãnh thổ bán hàng.